Pazara Giriş
Türkiye'ye giren uluslararası markaların çevrilmiş bir broşürden fazlasına ihtiyacı vardır. Burç Consulting; rakipler, kanallar, fiyatlandırma ve olası ortaklardan oluşan pazar tablosunu çıkarır, ardından bir markayı gerçekten pazara taşıyabilecek distribütör, perakendeci veya ortakları bulup görüşmeye başlama işini yürütür.
Neleri kapsar
- Türkiye pazar ve rakip araştırması
- E-ticaret dahil dağıtım ve perakende kanalı haritalaması
- Yerel ortak ve distribütörlerin belirlenmesi ve tanıştırılması
- İthalat planlaması ve fiyatlandırma araştırması
- Yerel temsil ve işletme kuruluşu koordinasyonu
- Pilot pazar lansmanı boyunca destek
Kimler için
- Türkiye'yi yeni bir pazar olarak değerlendiren uluslararası markalar
- Tam bir yerel tüzel kişilik yerine distribütör veya perakende ortağına ihtiyaç duyan şirketler
- Daha fazla yatırım öncesi Türkiye'yi bir pilotla test eden işletmeler
Tipik durumlar
- Bir markaya Türk alıcılardan ilgi var ama bunların doğru uyum olup olmadığını değerlendirecek bir yöntemi yok
- Bir şirket tam bir yerel tüzel kişiliğe karar vermeden önce küçük bir pilot lansman istiyor
- Bir işletmenin ürünü hazır ama yerel fiyatlandırma veya rekabet hakkında fikri yok
Burç Consulting nasıl yardımcı olur
Garantili bir sonuç vaat etmiyoruz — dürüst hiçbir danışmanlık bunu vaat edemez. Sunduğumuz şey, pazarın gerçekçi bir tablosu ve bir lansmanı ilerletebilecek kişilerle doğrudan, nitelikli tanıştırmalardır.
Bu süreç içinde gerekebilecek bazı özel hukuk, vergi, muhasebe veya mühendislik işleri, gerektiğinde ilgili profesyonel ortaklar aracılığıyla sağlanır. Burç Consulting, bu düzenlenmiş hizmetlerin lisanslı bir sağlayıcısı olduğunu iddia etmez.
Ne Alırsınız
- Kategori için talep, rekabet ve düzenleyici gereksinimleri kapsayan bir pazar değerlendirmesi
- Uygunluk değerlendirmesiyle birlikte distribütör ya da temsil aday kısa listesi
- Konumlandırma, fiyatlandırma ve ilk satışa giden pratik adımları kapsayan bir pazara giriş planı
Tipik Zaman Çizelgesi
Pazar değerlendirmesi ve distribütör kısa listesi oluşturma genellikle 4-6 hafta sürer; imzalanmış bir dağıtım ya da temsil anlaşmasına kadar tam bir pazara giriş genellikle 3-6 ay sürer.
Resmi Kaynaklar
Sıkça Sorulan Sorular
Türkiye'de satış yapmak için yerel bir distribütöre ihtiyacım var mı?
Her zaman değil, ama çoğu tüketici kategorisi için yerel bir distribütör ya da temsilci, yurt dışından doğrudan satmaya çalışmaya kıyasla pazara erişimi önemli ölçüde hızlandırır.
Pazara giriş ile ihracat geliştirme arasındaki fark nedir?
Pazara giriş, yabancı bir markanın Türk pazarına girmesiyle ilgilidir. İhracat geliştirme ise tersidir — bir Türk üreticisinin ya da markasının yurt dışında alıcı ve distribütör bulmasına yardımcı olur.
Türkiye'de distribütör bulmak ne kadar sürer?
Distribütör adaylarını belirlemek ve incelemek genellikle dört ila altı hafta sürer; imzalanmış bir anlaşmaya ulaşmak ise her iki tarafın ne kadar hızlı hareket ettiğine bağlı olarak genellikle birkaç ay sürer.
Ne yapmaya çalıştığınızı anlatın.
Bir yatırımı değerlendiriyor, bir üretici arıyor, yeni bir pazara giriyor ya da bir ürün geliştiriyor olun — bir görüşmeyle başlayın.
Görüşmeye Başlayın