İhracat Geliştirme
Aynı köprü ters yönde de çalışır. Çin, Körfez, Güneydoğu Asya ve daha geniş MENA pazarlarına yönelen Türk üretici ve markalarının, genel bir ihracat rehberi değil, ihracata hazır bir konumlandırmaya ve gerçek alıcılara giden bir yola ihtiyacı vardır.
Neleri kapsar
- Hedef ülke ve kategoriye göre ihracat pazar araştırması
- Alıcı, ithalatçı ve distribütör belirleme
- Hedef bölge için ürün-pazar uyumu değerlendirmesi
- Uluslararası fiyatlandırma ve fuar hazırlığı
- B2B temas ve ticari tanıştırmalar
- İhracat kanalı ve ortaklık geliştirme
Kimler için
- MENA veya Asya'da distribütör arayan Türk üreticiler
- İlk ihracat pazarına hazırlanan markalar
- İhracat ilgisi olan ama hedef bölgede yerleşik bir alıcı ağı bulunmayan şirketler
Tipik durumlar
- Bir üretici fırsatçı biçimde ihracat yapıyor ama belirli bir bölge için yapılandırılmış bir planı yok
- Bir marka yurt dışında bir fuara katılıyor ve sadece bir stant değil, nitelikli görüşmeler ayarlanmasına ihtiyaç duyuyor
- Bir şirketin tek bir ihracat alıcısı var ve bu ilişki bir bağımlılığa dönüşmeden çeşitlenmek istiyor
Burç Consulting nasıl yardımcı olur
Pazar araştırmasını doğrudan temasla birleştiriyoruz; sonuç, tek başına üzerinde çalışılacak bir rapor değil, nitelikli ve ulaşılabilir muhataplardan oluşan bir kısa listedir.
Bu süreç içinde gerekebilecek bazı özel hukuk, vergi, muhasebe veya mühendislik işleri, gerektiğinde ilgili profesyonel ortaklar aracılığıyla sağlanır. Burç Consulting, bu düzenlenmiş hizmetlerin lisanslı bir sağlayıcısı olduğunu iddia etmez.
Ne Alırsınız
- Ürün için en uygun alıcı ya da distribütörleri belirleyen bir hedef pazar değerlendirmesi
- Potansiyel alıcı ya da distribütörlerle nitelikli bir dizi tanıştırma
- İlk anlaşmaya kadar ilk ticari müzakere desteği
Tipik Zaman Çizelgesi
Hedef pazar araştırması ve ilk temaslar genellikle 4-6 hafta sürer; ilk tanıştırmadan ilk siparişe ya da imzalanmış anlaşmaya giden yol genellikle 2-4 ay sürer.
Sıkça Sorulan Sorular
Türk ihracatçılar için en kolay girilecek Körfez pazarları hangileri?
BAE ve Suudi Arabistan, ticaret altyapıları ve dağıtım ağları göz önüne alındığında tipik olarak en aktif giriş noktalarıdır, ancak doğru ilk pazar büyük ölçüde spesifik ürün kategorisine bağlıdır.
Asya ya da MENA'ya satış yapmak için yerel bir ortağa ihtiyacım var mı?
Çoğu durumda evet — pazarın düzenleyici ve ticari normlarına aşina yerel bir distribütör ya da temsilci, genellikle tek başına doğrudan ihracattan çok daha etkilidir.
Türk bir ürün için yurt dışında alıcıları nasıl buluyorsunuz?
Hedeflenmiş pazar araştırması, nitelikli distribütör ve alıcılarla doğrudan temas ve — ilgili olduğunda — hedef pazardaki ticaret etkinlikleri ve mevcut sektör ilişkilerinin bir kombinasyonuyla.
Ne yapmaya çalıştığınızı anlatın.
Bir yatırımı değerlendiriyor, bir üretici arıyor, yeni bir pazara giriyor ya da bir ürün geliştiriyor olun — bir görüşmeyle başlayın.
Görüşmeye Başlayın