Выход на рынок
Международным брендам, выходящим на рынок Турции, нужно больше, чем переведённая брошюра. Burç Consulting формирует картину рынка — конкуренты, каналы сбыта, ценообразование, вероятные партнёры — а затем ведёт практическую работу по поиску дистрибьюторов, ритейлеров или партнёров, способных реально вывести бренд на рынок.
Что включает
- Исследование рынка Турции и конкурентной среды
- Картирование каналов дистрибуции и розницы, включая электронную коммерцию
- Поиск и знакомство с местными партнёрами и дистрибьюторами
- Планирование импорта и исследование ценообразования
- Местное представительство и координация регистрации бизнеса
- Сопровождение пилотного запуска на рынке
Для кого
- Международные бренды, рассматривающие Турцию как новый рынок
- Компании, которым нужен дистрибьютор или розничный партнёр, а не полноценное местное юридическое лицо
- Бизнесы, тестирующие Турцию с помощью пилотного проекта перед дальнейшими инвестициями
Типичные ситуации
- Бренд получил интерес от турецких закупщиков, но не имеет способа оценить, насколько они подходят
- Компания хочет провести небольшой пилотный запуск, прежде чем принимать решение о создании полноценного юридического лица
- У бизнеса готов продукт, но нет представления о местном ценообразовании или конкуренции
Как помогает Burç Consulting
Мы не обещаем гарантированный результат — ни одна честная консалтинговая компания не может этого сделать. Мы предоставляем реалистичную картину рынка и прямые, отобранные знакомства с людьми, способными продвинуть запуск вперёд.
Отдельные специализированные юридические, налоговые, бухгалтерские или инженерные работы, необходимые в рамках этого процесса, при необходимости выполняются через соответствующих профессиональных партнёров. Burç Consulting не позиционирует себя как лицензированного поставщика данных регулируемых услуг.
Что вы получаете
- Оценка рынка, охватывающая спрос, конкуренцию и регуляторные требования для категории
- Краткий список кандидатов в дистрибьюторы или представители с оценкой соответствия
- План выхода на рынок, охватывающий позиционирование, ценообразование и практические шаги к первой продаже
Типичные сроки
Оценка рынка и составление списка дистрибьюторов обычно занимает 4–6 недель; полный выход на рынок, вплоть до подписания соглашения о дистрибуции или представительстве, как правило, занимает от 3 до 6 месяцев.
Официальные источники
Часто задаваемые вопросы
Нужен ли мне местный дистрибьютор для продаж в Турции?
Не всегда, но для большинства потребительских категорий местный дистрибьютор или представитель значительно ускоряет выход на рынок по сравнению с попытками продавать напрямую из-за рубежа.
В чём разница между выходом на рынок и развитием экспорта?
Выход на рынок — это о выходе иностранного бренда на турецкий рынок. Развитие экспорта — это обратный процесс: помощь турецкому производителю или бренду в поиске покупателей и дистрибьюторов за рубежом.
Сколько времени занимает поиск дистрибьютора в Турции?
Определение и проверка кандидатов в дистрибьюторы обычно занимает от четырёх до шести недель; достижение подписанного соглашения обычно занимает несколько месяцев в зависимости от того, насколько быстро действуют обе стороны.
Расскажите, чего вы хотите достичь.
Оцениваете ли вы инвестицию, ищете производителя, выходите на новый рынок или разрабатываете продукт — начните с разговора.
Начать разговор