Развитие экспорта
Тот же мост работает и в обратном направлении. Турецким производителям и брендам, ориентированным на Китай, страны Персидского залива, Юго-Восточную Азию и более широкий регион MENA, требуется готовность к экспорту и путь к реальным покупателям, а не общее руководство по экспорту.
Что включает
- Исследование экспортных рынков по направлениям и категориям
- Поиск покупателей, импортёров и дистрибьюторов
- Оценка соответствия продукта целевому рынку
- Международное ценообразование и подготовка к торговым выставкам
- B2B-контакты и коммерческие знакомства
- Развитие экспортных каналов и партнёрств
Для кого
- Турецкие производители, ищущие дистрибьюторов в регионе MENA или Азии
- Бренды, готовящиеся к выходу на свой первый экспортный рынок
- Компании, заинтересованные в экспорте, но не имеющие устойчивой сети покупателей в целевом регионе
Типичные ситуации
- Производитель экспортирует продукцию бессистемно, без структурированного плана по конкретному региону
- Бренд участвует в зарубежной выставке и нуждается не просто в стенде, а в организованных встречах с квалифицированными контактами
- У компании есть один экспортный покупатель, и она хочет диверсифицироваться, пока эти отношения не превратились в зависимость
Как помогает Burç Consulting
Мы сочетаем исследование рынка с прямым выходом на контакты, поэтому результатом становится короткий список квалифицированных и доступных для связи контрагентов, а не отчёт, с которым нужно работать самостоятельно.
Отдельные специализированные юридические, налоговые, бухгалтерские или инженерные работы, необходимые в рамках этого процесса, при необходимости выполняются через соответствующих профессиональных партнёров. Burç Consulting не позиционирует себя как лицензированного поставщика данных регулируемых услуг.
Что вы получаете
- Оценка целевого рынка с определением наиболее перспективных покупателей или дистрибьюторов для продукта
- Ряд квалифицированных знакомств с потенциальными покупателями или дистрибьюторами
- Поддержка на этапе первоначальных коммерческих переговоров вплоть до первого соглашения
Типичные сроки
Исследование целевого рынка и первоначальный охват обычно занимают 4–6 недель; путь от первого знакомства до первого заказа или подписанного соглашения обычно занимает от 2 до 4 месяцев.
Часто задаваемые вопросы
На какие рынки стран Персидского залива турецким экспортёрам проще всего выйти первыми?
ОАЭ и Саудовская Аравия обычно являются наиболее активными точками входа благодаря их торговой инфраструктуре и дистрибьюторским сетям, хотя правильный первый рынок сильно зависит от конкретной категории продукта.
Нужен ли мне местный партнёр для продаж в Азию или регион MENA?
В большинстве случаев да — местный дистрибьютор или представитель, знакомый с регуляторными и коммерческими нормами рынка, обычно намного эффективнее, чем прямой экспорт в одиночку.
Как вы находите покупателей турецкой продукции за рубежом?
С помощью сочетания целевого исследования рынка, прямого обращения к квалифицированным дистрибьюторам и покупателям, а также — где это уместно — торговых мероприятий и существующих отраслевых связей на целевом рынке.
Расскажите, чего вы хотите достичь.
Оцениваете ли вы инвестицию, ищете производителя, выходите на новый рынок или разрабатываете продукт — начните с разговора.
Начать разговор