Desarrollo de exportación
El mismo puente funciona en la dirección contraria. Los fabricantes y marcas turcas que miran hacia China, el Golfo, el Sudeste Asiático y la región MENA más amplia necesitan un posicionamiento listo para exportar y una vía hacia compradores reales, no una guía genérica de exportación.
Qué incluye
- Investigación de mercados de exportación por destino y categoría
- Identificación de compradores, importadores y distribuidores
- Evaluación del ajuste producto-mercado para la región objetivo
- Precios internacionales y preparación para ferias comerciales
- Prospección B2B y presentaciones comerciales
- Desarrollo de canales y alianzas de exportación
Para quién es
- Fabricantes turcos que buscan distribuidores en MENA o Asia
- Marcas que se preparan para su primer mercado de exportación
- Empresas con interés exportador pero sin una red de compradores establecida en la región objetivo
Situaciones típicas
- Un fabricante exporta de forma oportunista pero no tiene un plan estructurado para una región concreta
- Una marca asiste a una feria comercial en el extranjero y necesita reuniones cualificadas concertadas, no solo un stand
- Una empresa tiene un único comprador de exportación y quiere diversificarse antes de que esa relación se convierta en una dependencia
Cómo ayuda Burç Consulting
Combinamos la investigación de mercado con la prospección directa, de modo que el resultado sea una lista corta de contrapartes cualificadas y contactables, no un informe para trabajar en solitario.
Parte del trabajo especializado legal, fiscal, contable o de ingeniería que pueda requerirse dentro de este proceso se presta a través de socios profesionales adecuados cuando es necesario. Burç Consulting no se presenta como proveedor con licencia de esos servicios regulados.
Qué Obtiene
- Una evaluación del mercado objetivo que identifica a los compradores o distribuidores más viables para el producto
- Un conjunto de presentaciones cualificadas a compradores o distribuidores potenciales
- Apoyo durante la negociación comercial inicial hasta un primer acuerdo
Cronograma Típico
La investigación del mercado objetivo y el contacto inicial suelen tardar de 4 a 6 semanas; el camino desde la primera presentación hasta un primer pedido o acuerdo firmado suele llevar de 2 a 4 meses.
Preguntas Frecuentes
¿Qué mercados del Golfo son más fáciles para que los exportadores turcos entren primero?
Los Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudí suelen ser los puntos de entrada más activos dada su infraestructura comercial y redes de distribución, aunque el mercado inicial adecuado depende en gran medida de la categoría de producto concreta.
¿Necesito un socio local para vender en Asia o MENA?
En la mayoría de los casos, sí — un distribuidor o representante local familiarizado con las normas regulatorias y comerciales del mercado suele ser mucho más eficaz que la exportación directa por sí sola.
¿Cómo encuentran compradores para un producto turco en el extranjero?
Mediante una combinación de investigación de mercado dirigida, contacto directo con distribuidores y compradores cualificados y, cuando resulta relevante, eventos comerciales y relaciones sectoriales existentes en el mercado objetivo.
Cuéntenos qué está tratando de lograr.
Ya sea que esté evaluando una inversión, buscando un fabricante, entrando en un nuevo mercado o desarrollando un producto, empiece con una conversación.
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