تطوير الصادرات
يعمل الجسر نفسه في الاتجاه المعاكس. يحتاج المصنّعون والعلامات التجارية التركية المتجهة نحو الصين والخليج وجنوب شرق آسيا ومنطقة أوسع من الشرق الأوسط وشمال إفريقيا إلى تموضع جاهز للتصدير وطريق إلى مشترين حقيقيين — لا دليل تصدير عام.
ما تتضمنه
- بحث في أسواق التصدير حسب الوجهة والفئة
- تحديد المشترين والمستوردين والموزعين
- تقييم ملاءمة المنتج للسوق المستهدفة
- التسعير الدولي والتحضير للمعارض التجارية
- التواصل بين الشركات والتعريف التجاري
- تطوير قنوات وشراكات التصدير
لمن هذه الخدمة
- مصنّعون أتراك يبحثون عن موزعين في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا أو آسيا
- علامات تجارية تستعد لأول سوق تصدير لها
- شركات لديها اهتمام بالتصدير لكن دون شبكة مشترين ثابتة في المنطقة المستهدفة
حالات نموذجية
- مصنّع يصدّر بشكل انتهازي دون خطة منظمة لمنطقة محددة
- علامة تجارية تحضر معرضًا تجاريًا في الخارج وتحتاج إلى اجتماعات مؤهلة لا مجرد جناح
- شركة لديها مشترٍ تصديري واحد وترغب في التنويع قبل أن تتحول هذه العلاقة إلى اعتماد كامل
كيف تساعد بورش كونسلتنغ
نجمع بين بحث السوق والتواصل المباشر، بحيث تكون النتيجة قائمة مختصرة من أطراف مؤهلة يمكن التواصل معها، لا تقريرًا يُترك للعمل عليه بمفرده.
بعض الأعمال القانونية أو الضريبية أو المحاسبية أو الهندسية المتخصصة اللازمة ضمن هذه العملية تُقدَّم من خلال شركاء محترفين مناسبين عند الحاجة. لا تُقدّم بورش كونسلتنغ نفسها كمزوّد مرخّص لهذه الخدمات المنظمة.
ما الذي ستحصل عليه
- تقييم للسوق المستهدف يحدد أكثر المشترين أو الموزعين قابلية للتطبيق للمنتج
- مجموعة من التعريفات المؤهلة بمشترين أو موزعين محتملين
- دعم خلال المفاوضات التجارية الأولية حتى أول اتفاقية
الجدول الزمني النموذجي
يستغرق بحث السوق المستهدف والتواصل الأولي عادة 4-6 أسابيع؛ ويستغرق الطريق من أول تعريف إلى أول طلبية أو اتفاقية موقعة عادة من 2 إلى 4 أشهر.
الأسئلة الشائعة
ما هي أسواق الخليج الأسهل دخولًا للمصدّرين الأتراك أولًا؟
الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية عادة ما تكونان نقطتي الدخول الأكثر نشاطًا نظرًا لبنيتهما التحتية التجارية وشبكات التوزيع، رغم أن السوق الأول الصحيح يعتمد بشكل كبير على فئة المنتج المحددة.
هل أحتاج إلى شريك محلي للبيع في آسيا أو منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا؟
في معظم الحالات نعم — موزع أو ممثل محلي على دراية بالمعايير التنظيمية والتجارية للسوق عادة ما يكون أكثر فعالية بكثير من التصدير المباشر وحده.
كيف تجدون مشترين لمنتج تركي في الخارج؟
من خلال مزيج من بحث السوق المستهدف، والتواصل المباشر مع الموزعين والمشترين المؤهلين، و— عند الاقتضاء — الفعاليات التجارية والعلاقات القطاعية القائمة في السوق المستهدف.
أخبرنا بما تحاول تحقيقه.
سواء كنت تقيّم استثمارًا، أو تبحث عن مصنّع، أو تدخل سوقًا جديدة، أو تطوّر منتجًا — ابدأ بمحادثة.
ابدأ محادثة